李子園三十周年：從“三頭奶牛”到“百年企業”的夢想征程

　　5月9日，以“時光共筑 萬事向新”為主題的李子園三十周年慶典活動在金華總部隆重舉行。地方政府領導嘉賓、李子園高管團隊、經銷商與供應商合作伙伴以及員工代表們齊聚一堂，共憶三十年奮斗歷程，共啟未來發展新篇章。

　　秉持初心，從“三頭奶牛”邁向“上市”

　　伴隨中國消費市場的崛起和中國飲品行業的發展，李子園實現了從“三頭奶牛”起步到走向上市、從覆蓋浙中到輻射全國的華麗轉變。李子園董事長李國平在致辭中表示：“在三十年的奮斗歷程中，我們經歷過市場的風雨洗禮，也曾在困境中砥礪前行。但無論多難，我們始終堅信：品質是根基，誠信是命脈，創新是動力。”

　　三十多年前，李國平重金購入三頭奶牛，踏上了創業征程。他懷著“專業專注專心做好一瓶奶”的初心，敏銳洞察并捕捉市場機遇。1994年，李子園品牌正式創立，憑借自主研發的塑料瓶裝奶，成為早期液態乳品市場的重要開拓者。1998年，李子園興建自有工業園，開啟了規模化生產的新階段。2000年，銷售額突破1億元大關；2003年，銷售額飆升至4.3億元，李子園一舉成為區域性代表品牌，成功在乳業版圖中占據了一席之地。

　　進入第二個十年，李子園面對行業風暴與金融危機的雙重沖擊，迅速調整戰略，果斷收縮戰線，以高性價比產品策略和“毛細血管式”的渠道布局，在下沉市場中快速站穩腳跟。自2011年起，李子園厚積薄發、再次崛起，銷售額逐年穩定增長。企業迅速擴展，銷售網絡遍布全國，公司核心產品甜牛奶已基本覆蓋全國地級市以上市場，合作經銷商數量超過2600家。

　　此后，李子園迎來了企業發展史上具有里程碑意義的跨越——2021年2月8日，李子園成功在上海證券交易所掛牌上市，成為“甜牛奶第一股”。在資本的強大助力下，李子園全國化布局全面提速。如今，李子園在浙江金華、浙江龍游，江西上高，云南曲靖，河南鶴壁建有5大自有生產基地，形成覆蓋華東、華中、西南、華北、西北的產能布局，年產量可達40萬噸。

　　近年來，李子園進一步聚焦消費者需求和趨勢，從品牌到產品全力加碼創新拓展。2023年7月李子園進行品牌戰略升級，將品牌角色重塑為“李子園同學”，用充滿校園記憶的超級符號和“青春甜不甜？喝瓶李子園！”的活力口號，成功擁抱年輕消費群體。在產品創新方面，李子園不僅保持著經典甜牛奶的市場領先地位，還不斷向細分賽道延伸。主打健康屬性的“每日五黑”和“每日五紅”國風養生植物蛋白飲，以及2025年全新推出的、以“簡單干凈無負擔，補充水和維生素”為特色賣點的“VitaYoung活力維他命”維生素水，均獲得了市場的高度認可。

　　同行共生，構筑李子園商業版圖

　　中國快消企業做大做強，幾乎都離不開背后經銷商和員工的鼎力支持。作為國內乳飲行業領軍品牌，李子園貫徹“以人為本 事業至上”的經營理念，其三十年發展歷程中記錄了諸多與伙伴們共榮、共贏、共生的故事。

　　在李子園總經理李博勝看來，快消品市場的本質是“跟著時代變化而變化”的耐力賽；而經銷商系統永遠是品牌扎根市場的生命線。

　　經過多年開拓，李子園以深耕重點核心市場并逐步輻射帶動周邊區域市場的“區域經銷模式”，建立了完善的市場營銷網絡和市場服務體系，建立起覆蓋全國大部分地區、營銷渠道立體、穩定通暢的銷售網絡。據悉，李子園踐行“層層有效益，各個有利益”的理念，堅守全渠道價格體系，并從費用、人員等各方面賦能經銷體系、扶持大經銷商成長，讓經銷商們實實在在從中受益。例如，在李子園的支持下，在義烏市場打拼13年的經銷商陳家琪，從兩人的小團隊起步，將年銷量從不足10萬件提升至如今的50多萬件。

　　對于員工，李子園始終高度重視“家文化”建設，將員工視作公司發展的重要基石。公司注重提升員工的工作積極性與成長性，持續提升員工薪酬福利，積極改善員工的待遇，加強內外部的學習培訓。公司還鼓勵招聘老員工子女，并為所有新生代員工提供包容和公平的競爭和晉升環境，確保每個人有機會展示更好的潛力。例如，耿宏建是李子園最早的員工之一，女兒駱珺影和外孫女王貝文也在她的影響下先后加入了李子園。三代人接力奮斗，傳承的不僅是工作，更是對企業認同與熱愛。

　　陳家琪和耿宏建的故事只是其中的縮影，事實上李子園三十年發展征程中的卓越經銷商和優秀員工不勝枚舉。活動現場，李子園還對上百名經銷商和員工進行了榮譽授勛。

　　投身公益，積極踐行企業社會責任

　　在追求自身更快發展的同時，李子園始終不忘肩負的企業社會責任，努力實現經濟效益和社會效益的雙贏。三十年來，李子園積極投身慈善公益事業，以實際行動彰顯了民營企業的家國情懷和社會擔當。

　　2020年初，李子園攜手金東區慈善總會成立金東區首個公益基金——李子園公益基金，以每賣一瓶奶捐贈1分錢的形式，簽訂了三年捐贈1000萬元的捐贈協議。目前已開展第二個1000萬的捐款。這些捐款悉數用于抗疫、救災、教育、扶老、助殘、新農村建設等方面。

　　此外，李子園還經常組織員工開展各類慰問活動，為金華的醫務人員、敬老院老人、殘疾人之家以及公司內部的困難職工送去關懷與溫暖，用點滴善舉傳遞愛心。

　　李子園的公益行動不僅局限于本地，還延伸至全國。2021年7月，河南省鶴壁市浚縣發生汛情，李國平親自帶隊趕赴現場，捐贈100萬元用于防汛救災。2023年2月，李子園向江西上高縣教體局、云南宜良縣教體局分別捐贈助學金各100萬元，助力當地教育事業發展。2025年1月，李子園又向西藏日喀則地震災區捐贈100萬元，為受災群眾送去溫暖。據不完全統計，李子園累計捐款捐物超1300萬元。

　　憑借這些實踐行動，李子園榮獲“農業產業化國家重點龍頭企業”“馳名商標”“國家知識產權優勢企業”“省科技型中小企業”“省AAA級‘守合同重信用’企業”“市誠信企業”“金華市人民政府質量獎”等眾多榮譽。李國平也憑借突出貢獻，獲得“最美誠信浙江人”“省勞動模范”“省道德模范”“市優秀商業企業家（金鷹獎）”“金華發展突出成就獎”等多項榮譽稱號。

　　三十而立，風華正茂。李國平強調，站在新的起點上，公司將始終堅守“實實在在做人，兢兢業業干事”的理念，堅持做好“一件事，一瓶奶”的匠心精神，為爭創“百年企業”“百年品牌”的企業夢想而努力奮斗。李子園的下一個三十年已然開啟，未來可期。

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